变化中的中东：2026斋月消费报告揭示海湾市场新法则

斋月是中东海湾市场的消费黄金期，也是中国出海品牌布局阿联酋、沙特的关键节点，这两个国家是海湾市场的核心引擎——沙特以超60%的海湾GDP占比、3000万+人口稳居区域消费龙头，阿联酋凭借90%的互联网渗透率、成熟的电商生态（如Noon、亚马逊中东站）成为中国品牌出海的“桥头堡”，两国消费趋势直接映射区域风向标。

在2026最新发布的一份斋月消费报告中，精准拆解了两国斋月消费的核心逻辑，揭示了有关斋月营销从冲动到规划、从广告驱动到价值导向、从盲目种草到深度考量的三大关键转变。这一转变不仅重塑了市场规则，更对中国品牌的本土化运营能力提出全新挑战。（在公众号后台回复【斋月2026】即可下载完整报告）

过去，斋月往往被视为一次集中爆发式销售窗口。品牌通过高密度广告投放与大促节奏拉动转化。但2026年的数据清晰表明，这种逻辑正在失效。消费者正在从“被节日推动”转向“主动规划”。

趋势一：规划型消费成主流，女性主导决策

一个显著变化是，冲动消费正在消失。报告显示，超过六成消费者表示斋月购物会提前规划，冲动购买比例已不足 5%。近半数阿联酋消费者会列出明确清单，两国均有约 32% 的消费者优先选择折扣与批量采购，消费行为更趋务实。

值得注意的是，女性是这一消费转变的核心主导者。她们不仅承担家庭筹备与节日规划的核心角色，更在清单制定、预算分配、品牌筛选等环节拥有实际决策权。从食品到厨具，从家居装饰到礼品选择，其决策偏好直接影响斋月家庭的整体消费选择。

这意味着，海湾斋月消费已进入高度理性的规划阶段，女性则是撬动这一市场的核心人群。

趋势二：消费决策去广告化，家庭与传统是核心锚点

第二个变化，是核心消费动机的转移。阿联酋 65%、沙特 55% 的消费者将家庭需求与文化传统列为最重要的购物驱动因素，显著高于优惠促销与广告刺激。

斋月首先是家庭与宗教节日，其次才是消费季。对消费者而言，产品是否能够融入家庭聚餐、礼赠与日常仪式，比广告曝光次数更重要。传统的“节日促销+高频曝光”模式，正在逐渐让位于“文化嵌入式沟通”。品牌不再只是展示产品，而是需要解释：你的产品，在斋月家庭场景中扮演什么角色？

趋势三：网红影响力走向“实效化”，无价值曝光难转化

网红依然重要，但逻辑已发生变化。报告显示，两国约七成消费者会关注斋月相关内容，但即时购买比例仅为 10%-13%。更多用户会进行搜索、收藏与对比调研，转化核心集中在真实试用与专属优惠。网红不再是“立即成交工具”，而是决策链条中的“信息入口”。

同时存在明显区域差异：在阿联酋，消费者更关注真实效果展示；在沙特，折扣优惠对转化影响更强。流量曝光正在失去独立价值，信任与实证成为核心驱动。

当提前规划取代冲动消费、实用价值超越广告噱头、品牌信任胜过短期流量，消费者的决策逻辑已经彻底改变。传统斋月营销的打法正在失效，品牌必须重新思考斋月营销的结构，重新构建更贴合当下消费心态的营销逻辑与沟通方式。

1.锚定女性核心，精准触达消费需求

既然女性主导清单制定与预算分配，品牌就应聚焦女性制定营销策略。在产品策略上，可围绕家庭筹备、聚餐安排、礼赠选择等关键场景，提供“一站式解决方案”而非单品推销，例如推出组合装、礼盒化产品或节日限定套装，降低决策成本。

同时，内容表达需更贴近女性的真实生活逻辑，强调产品如何节省时间、提升仪式感、优化家庭管理效率，而不是单纯强调价格优势。在渠道选择上，优先布局女性高频使用的社交媒体与电商平台，通过本土女性垂直创作者实现精准触达。

比如，Haier Gulf 的这波斋月操作，就把 “懂女性” 这件事做透了：它没有硬推家电参数，而是赞助了斋月美食节目《Foodilicious》，把自己放进了中东女性最熟悉的 “斋月厨房” 场景里。以美食节目植入和减负式文案，精准触达女性，强化 “斋月备餐更轻松” 的品牌认知。

2.本土化融合，嵌入家庭场景

家庭与传统是斋月消费的首要驱动力。因此，品牌沟通必须从“促销语言”转向“文化语言”。产品不再只是功能性工具，而应被塑造成斋月家庭仪式的一部分——无论是提升聚餐效率的智能家电，还是强化节日氛围的家居装饰，都需要被放入具体家庭场景中讲述。

Ensure Pakistan 的策略便是典型案例：其文案未提及任何促销信息，而是以 “One glass in Sehar, One glass in Iftaar” 精准绑定斋月封斋、开斋的核心饮食仪式，将营养补充产品塑造成斋月期间维持体力的 “仪式标配”；视觉上采用巴基斯坦本土中老年男性的家庭餐桌场景，搭配传统服饰与生活化的饮用动作，深度贴合当地家庭的斋月日常。

与此同时，应注意区域差异：在阿联酋，可以强调“传统与便捷结合”，突出效率与品质；在沙特，则更强调“传统与家庭价值”，强化情感联结与家庭认同。借助本土KOL、社区意见领袖或具文化影响力的合作对象，可以有效降低品牌的认知门槛，增强可信度。

3.实效种草，打通转化闭环

网红营销的核心已不再是追求即时成交，而是深度影响消费者的决策过程。因此品牌应更注重垂直领域的精准合作，而非单纯追求粉丝规模。

在执行层面，阿联酋市场更看重真实体验与效果展示，沙特消费者则对专属优惠和折扣更为敏感，策略需要因地制宜。更重要的是，品牌需将搜索量、收藏量、加购行为等中段指标作为关键 KPI，在种草内容发布后快速跟进测评内容、优化产品详情页，并配合零售广告与再营销机制，构建从认知、比较到转化的完整营销闭环，而不是孤立看待单次曝光或单次达人合作。

厨具品牌 Tavola 的斋月营销就精准践行了实效种草的闭环逻辑：它选择自家主厨 Aimel 这一垂直专业 KOL，在斋月备餐场景中实测 WMF 厨具，用专业视角建立信任；内容聚焦斋月备餐痛点，有效提升了用户对产品的搜索与收藏意愿；同时配合社媒产品链接与详情页优化，形成了从认知、比较到下单的完整转化闭环，而非单次曝光。

2026 年海湾斋月消费市场，已告别广告轰炸、流量堆砌的粗放营销时代，理性化、本土化、规划化成为核心特征，这对中国出海品牌的综合运营能力提出了更高要求。

作为布局中东的关键节点，斋月营销不再是单一的销售行为，更是品牌与当地消费者建立情感连接、实现本土化扎根的重要契机。中国出海品牌唯有紧扣规划型消费趋势，深扎本土化表达，打造实效型营销体系，将消费者需求、当地文化与品牌优势深度结合，才能在海湾斋月市场中实现品效双赢，为品牌在中东市场的长期发展积累用户信任与品牌口碑。