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2026,TikTok,依然充满信息差

TK观察
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2026-03-15 15:19
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8%AI138%2026

昨天在杭州,组织了2026开工后的首次磊哥有约饭局,参与门槛是TikTok T3以上卖家,和20个在TikTok拿到结果的朋友交流,其中包含TK欧洲Top3机构创始人、墨西哥细分头部卖家、日区直播卖家、百亿内容电商公司出海越南头部、亚马逊亿级卖家、钻研各种AI模型的实战玩家、百亿地产联创转型TK卖家、美区Top TSP机构创始人、前TK全托经理创业者、国内亿级大健康卖家、AI+潮玩的卖家等等,总结饭局一些信息差分享给大家:

 1、整场活动热度爆表的关键词毋庸置疑是“AI”、“小龙虾”。不少的中大型公司已经全面接入了这样的Agent能力,将一些需要统计、分析、计算和重复作业类型的业务由人工向机器替代,因此一些外观设计、数据分析、供应链和库存管理、客服等岗位都在年后有了大量裁员,一些小型公司和AI实战个体的应用层面依然更关注如何做一些有“超级杠杆”的事情,比如怎么量产视频,怎么低成本养号,怎么高效跟品、怎么低成本找达人,但首批AI重度爱好者的第一感受是,普通人最好别碰,因为可能再过两三个月又是一轮迭代,会让普通人过早扎进去的付出都没有意义。
这一点我也附议,虽然我还不能完全看到AI短视频带货的实战结果,但理论上是有机会带出货,就看一个公司使用ai和使用人力哪个成本更低和效率更高,但我附议的点是,AI短视频带货也是短视频带货,而TK短视频带货拿到结果的真相,我这几年总结是优质TK带货账号的数量,而优质内容只是门槛,因为大部分玩家搞不定大量的优质账号,只能去优化内容质量,所以也很难放量。  
2、现在TikTok Shop全球电商都进入风控的周期,美区大量的触发二审,封号,日本市场开始抓IP侵权问题,限制了很多品类,东南亚严查低质量内容,欧洲市场对于认证的要求等等,可以明显感受到的是,2026年 TikTok不仅要寻求高增速,而且是安全的高增速,我觉得这样的严格要求会成为新常态。  
3、第三方数据平台的内部数据显示,现在做的不错的美区卖家平均一个达人发3条短视频,东南亚卖家一个达人发7-8条短视频,这是一个很值钱的内部数据,而很多新手卖家,依然是找了达人后,只让那些达人发1条短视频,其实这样的出单率会很低。那为什么东南亚的达人的平均发视频的数量是欧美达人的两倍不止,底层原因我认为还是和是否习惯这种内容电商文化相关,磊哥自己有一个未经验证的猜想,那就是东南亚TK的电商人群占比应该是比欧美高很多,关于找达人的从新手到高手的五个阶段,我们早期内容有分享可以去搜搜。
4、有亚马逊卖家的TikTok负责人表示,自己负责的板块给亚马逊带来了增长,但TikTok部分的收益不是那么的明显,这就导致她有一种为他人做嫁衣的困惑,这个是老板不同底层逻辑和如何区分TikTok对亚马逊到底有多少量化的帮助的问题,如何量化这个数值,其实有标准答案,有一些追踪流量来源路径的技术网上都可以查到。 
5、深圳现在做的不错的TikTok卖家,都是开始进行TikTok+亚马逊+独立站 “三位一体”的打法,这样既可以效益最大化,又能够风险最小化,这是实力玩家的做法,磊哥认为对于新手小白做TikTok,推荐路径就是做无货源的精选联盟或者全托管带货,赚佣金,或者就直接TikTok做内容引流独立站自己卖一卖定制化的配饰等等产品,避开公域和大佬的竞争。
6、由于TikTok的爆发性存在一定的偶然,不少商家表示给TikTok单独备货,货到了以后反而销量不达预期,但是不备货又担心错过了销售红利,对于这样的情况,我们看到市面上一些卖家的解法是,TikTok与Temu、甚至线下共享库存,用一些其他渠道的售价调整来宏观调控库存周转。
7、对于成熟的TikTok卖家来说,商家之争,其实是优质的内容量之争,磊哥认为,核心的内容来自三方面,外部达人,自生产内容,用户。这三个都需要用好,有不同的战略定位和打法,顺序也不能错,不清楚具体怎么做的也可以单独链接下,现在以美区和东南亚这些相对成熟的TK市场来说,头部商家已经把市面上能带货的达人全洗了一遍,甚至自己成立了机构来服务该类目的新卖家。新卖家不想进入这个局,唯二的路径就是,基于爆品做创新迭代,给达人更高的费用。这都指向了一个问题:达人为什么不带这个品类头部商家的品而去带你新商家的品?
8、有原来国内达人合作经验的卖家,将针对不同达人设置不同机制的做法应用到了美国,结果没想到美国的达人特别团结,在内部群组曝光了这样“带有歧视”的区分定价行为,这是商家没有想到的,比较好的解法是,前端售价一样,根据达人不同的销售体量以其他名义比如“创作者激励”,进行“后返”。
9、大部分商家做TK的误区之一就是要从自制内容做起,而这几年靠自制内容将自己的业务带动起来的比例还是很低的,直播的角度看,要么是有很强的海外本土直播的能力,要么是产品有竞争力的高客单 因为寄样太贵 没办法打磨自己的内容能力,短视频的角度看,似乎主要还是账号多,甚至渠道号、报白号多,有矩阵化量产短视频的能力,比如ai+实拍,比如“达人授权混剪”。只不过现在报白号风控更加严格了,市面上几乎不流通也不建议新入局的朋友寻找购买渠道,99%是假的。
10、联合运营,是这次不少的TikTok想要相对做轻量化一些的机构型卖家,想要知道的细节。此前傲基的TikTok负责人和TK观察表示,他们和亚马逊卖家联合操盘在TK的品牌之前,对于销量的价值和品牌的价值会核算的很清楚,而且必须要在一开始就说好。这几年,磊哥的确看到很多这样鲜活的案例:TikTok操盘手把品牌在TK干起来了,工厂或者亚马逊卖家那边不干了,要劈腿,自己下场,一点办法都没有。所以联合运营有利也有弊,所以的分歧往往不是不赚钱的时候而是有盈利的时候。
11、初级玩家认为TikTok的机会是卖货和流量的机会,中级玩家认为TikTok的机会是品牌和达人IP溢价的机会,高手玩家认为是品牌在全域打通后资本化的机会,TK是一个很好的势能放大器,适合自己的才最重要。
12、为什么有的商家只能卖爆品,一个单品占了全店80%以上的份额,为什么有的商家可以卖多品,一个店铺上百个SKU,大部分都有动销?为什么有的直播间,全场80%的产出来自于一个爆品,为什么有的直播间,可以按照主推款,利润款,引流款这样组合过品的国内打法复刻?为了解答这个问题,我这几年持续在关注不同玩法的这些卖家和达人(机构),最后总结了:有人群资产的品牌和达人IP,用户是为了认可你这个品牌或者达人本身而买单,至于你卖什么,相对不那么重要,没有人群资产的白牌和素人IP,用户只会为了你卖什么而买单,产品需要兼具实用性和性价比,所以只能聚焦。
13、这几年磊哥接触这么多的TikTok卖家,在他们没赚钱之前只有一个声音,就是如何尽快盈利,尽快赚钱,但当卖家开始盈利之后,发现多了很多个声音,到底要做长期主义还是短期主义?到底要不要做品牌,我在海外要不要建工厂,招团队?发展的问题在发展中解决,每个企业的发心决定了他走向什么路径,只能说,长期主义是上位者的信仰,短期主义是跋涉者的口粮,先活下去才能活的更好。
14、无论是东南亚还是美区头部卖家,还是头部机构,我们几乎总结了他们成功最共性的原因,那就是找到了一个盈利点甚至盈亏平衡点以后死磕,极其的勤奋。有做店群3000家店铺的TK东南亚卖家,有在美区直播一年超过2000个小时的直播间,有一年寄样超过2万个的商家,有做超过5000个带货账号的机构,这些数字不能算庞大,但你在TK做任何事情似乎超过“千”这个单位后,你就会发现竞争对手其实就没那么多了。每日舞剑,准时出摊,一年之后,没有对手,在绝对的执行力面前,战略和信息差甚至都不那么重要。

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