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TK磊哥:TikTok电商进入了新周期

TK观察
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2026-11-06 11:19
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想抢占拉美最大和增速最快的电商市场?11.11 广州拿攻略>>>

在深圳,聊了一些卖家朋友、官方和服务商。 真的感觉,最近半年来,大家的很多想法发生了巨大的变化。
卖家方面,已经在tk大拿到结果的玩家,在研究俄罗斯,研究巴西,研究ozon,研究全域;已经在tk过了新手村的玩家,紧盯着我们的动态,这几年的“焦点”,从批量铺品,到批量达人建联,到精细化达人建联,到发力Ai内容,到加码实拍内容,到加码直播拍卖,一浪接着一浪的赶;还没有找到门的玩家,看着这么多站点,这么多玩法,依然不知道从哪开始合适。
有些早期借助平台红利起来的卖家,最近几个月又下去了,总结原因还是过于高估了自己的品牌力和产品力,没有在最好的时候,把更多的达人资源变成自己的达人资产,把更多的优秀机构变成自己的长期合作伙伴。 一场美国线下展会,一个达人可以同时被100个同品类的卖家塞爆样品,达人挑花了眼,最后让他们决定和谁合作,品牌的PPT是最苍白的。
而踩着他们上去的,是一群更懂如何配合好机构达人,更懂配合好平台导向的新玩家。
而有些体量百亿的商家,TikTok电商即使拿到了年销过亿的成绩,他们依然觉得太小,对于他们来说,在全球各地找到加盟商,分销商才是更大的生意。
今天下午我带了一些会员参观了华润三九,行业超头部,超级爆款“999感冒灵”估计每个中国人都喝过,他们也做tk等很多海外渠道,感冒灵在东南亚主打的卖点是中药配方,在欧美主打的卖点是西医萃取,就像刚看到的一篇洞察,杨国福在日本打的是中华药膳,樱花妹的暖胃补汤,而在欧美说的是热沙拉,练薄肌用的。
所以有时候“讲好本地化故事”比做好“产品本地化改造”重要的多,这一点,很多品牌出海的案例都印证了。
我和某个官方负责人开玩笑说,我们现在做“内容”比早期可难多了,两年前市面上没有什么高品质的TikTok分享内容,再加上我们自身有国内电商+tk电商的操盘经验,让我们多篇内容获得了“10万+”,但现在不太行了,不是行业在走下坡路,而是平台发展进入了新周期。
什么样的新周期呢? 成熟站点更关注小玩法,小机会,因为大品类,大机会已经明朗了,你没有一定的投入资本根本搞不定。 以TikTok Shop美区的保健品类目举例,Selerb负责人和TK观察表示,测一个品的成本20万美金以上都是少的,所以要在美区保健品类目再想复刻一个Goli几乎不太可能了,磊哥认为,不仅是当下的测品成本高导致的,也是入局时机决定的,像TK美区早期,为了鼓励卖家进入,从样品,运费,广告,佣金等等全方位给了很多支持,现在模型跑通了,案例也有了,平台也没有必要做慈善了。
复盘我们上个月的全网内容里面,Ai伴播,义乌直播拍卖爆火,GMVMAX的计算口径 这几条内容的是热度最高的,大市场里面的新玩法,小玩法,比现在将一个tiktok美区东南亚什么品又爆单了更有吸引力,因为后者太多了。
而新周期里面也不能忽略新站点,日本,拉美,欧盟,这几个站点还是缺“标杆案例”的阶段。 在这些市场,TikTokShop月销超百万美金还是很值得多看看的,因为凤毛麟角,大家也想看看,我也想看看,聊聊。
不少机构表示,今年的平台导向让他们不得不去寻找一些大商的渠道号合作,本想安安静静地做一个自孵化MCN机构,结果成为了TSP机构。对于这一点我也深有感受。
先不说美区的算法重训是否真的对账号“权重”产生本质影响,从一些机构的反馈来看,原先自孵化达到一定GMV后平台会奖励“加白号”,而现在这条路行不通了,只有帮助商家运营好渠道号,通过TSP的业绩获得对应的账号奖励。
除了TSP帮助商家达到GMV要求能拿到报白号,帮助平台招募符合要求的新商也有一定的激励。这两条路把美区现阶段要什么拆的很清楚:招商、育商。
以前中国的内容自孵化机构可以靠成本优势,技术优势赚辛苦钱,这条路也会越来越窄了,而帮助更多商家成功,才是不得不去看的方向。
磊哥认为,TikTok东南亚和美区已经到了让商家更卷的阶段,政策收紧后留下的才是真有实力的。在卷的过程中让商家更皮实,更有“战斗力”,而TikTok其他电商站点,还是在立标杆,找英雄的阶段,有了案例,才有更多的新玩家进入。
老站点的大机会,是市场空间大,品类天花板高,而新站点的大机会,是发展周期早,试错成本低。
老站点的小机会,是细分品类,细分玩法,但可能会创造高的GMV,比如占比很低的图书品类仍有月销百万的卖家,一个直播拍卖玩法就可以把店铺拉到月销百万美金;而新站点的小机会,还是时间窗口期下,让综合资质本不健全的从业者可以快速出点结果,这个机会有多小,取决于真正供应链强的,运营能力强的玩家们什么时候进场。
总结来说,TikTok电商到了当下的阶段,已经不是有没有机会,能不能入局的问题了,而是什么路径最适合你,什么打法的终局更匹配你的问题,无论是追求长期主义还是短期套利,都是基于自身来的,没有对错,立场不同,路径不同,结果不同,甚至对于多大多小的结果,每个人的标准和感知也不同,做TikTok从来就没有一套既定的标准。
明年,TikTok电商还会新开韩国,澳新,中东等站点,该踩过的坑,依然有人会再踩一遍,该有的阶段性红利也会复现一遍,但一定会有现在站点的从业者就在做准备,复制到新站点,决定大家最终能不能继续在新站点拿到结果的,不是一套已经验证过的货盘,不是一套跑出来的内容方法论,而是能够顺应趋势,随机调整自己打法的韧劲,毕竟,唯一不变的,就是变化。

11.27深圳-文章页底部图片
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