美国大卖生意经：错峰圣诞树30倍利润

一位在美国本土长期做批发业务的卖家Shan，分享了一个可执行的生意思路，加价率极为可观，可能达到30倍。

Shan提到，圣诞树往往是每年到圣诞节前夕人们才会购买的产品。现在美国的圣诞树，每年的购买价格都在提高。而在节日氛围烘托下，即便价格高昂，人们每年仍然会购买。

但是，大多数可能不会了解，错峰时间的圣诞树，价格可能会跌到谷底。尤其是在线下渠道，例如Costco、Target等。这些线下商超的库存空间相对有限，需要把没卖完的产品及时清货，腾出位置。

因此，这些错峰时间段的圣诞树，可能会有巨大的价差。

最佳的时间点，往往出现在2月。因为大部分人的休假结束了，圣诞节后一个月左右相对清淡的时间过去，人们又开始如常购物，库房的空间开始拥挤，商超需要更大力度促销，尽快把这些短期不会有人购买但又很占空间的产品尽快清理，这就是最好的机会。

差价到底有多夸张？看看以下这个Costco正在清货的圣诞树，3个托盘，23件圣诞树，部分是用过的，部分是新的，原来零售价是6865美刀，清货拍卖的起拍价才200美刀（买家需自付运费）。

对于在美国有仓库，日常有批发业务的卖家，可以买下这些尾货，持有10个月再转售，或者放到其他平台，小幅加价出售。单件产品在Costco的平均售价为298美元，起拍清算价平均每件成本为8.70美元 + 运费，中间可能有近30倍利润。

美国市场有大量这样的机会。各位跨境卖家在做好自己业务的基础上，不妨多探索，整合资源，随着信息差不断打破，在本土市场吃下更多的蛋糕。