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亚马逊FBA费用飙升，转做FBM可行吗？
3132026-07-16 10:51
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一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。
培训课这么教
招商经理这么说
老卖家也这么劝
FBA是标配，是亚马逊入场的唯一正确姿势
但今年的FBA超龄库存费新规
库龄181天起，附加费飙升
超过365天的直接拉到月仓储费的13倍
一个SKU月仓储费11美金
滞销一整年光附加费就要13美金
如果是100个货呢，成本很恐怖的
看图：
这是最近亚马逊FBA费用政策
我做成这张图，你可以一目了然
之前很多卖家把亚马逊当作免费仓库
现在亚马逊也意识到这点
通过调节181天和365天的仓储费
倒逼卖家优化自己的库存结构
FBA能帮你解决退货，成本现在非常高
有个做了8年FBA的老卖家
最近居然在清仓转FBM
起因是他发现一件离谱的事
同一件商品，被顾客买了退、退了买
一件售价179美元的商品被FBA仓库弄丢
发票申诉全走完，赔了14.97美元
1100多美元的货赔499美金
760美金的货件，只赔325美金
腾讯新闻还报过一个更离谱的：
纽约卖家退货的箱子，被调包成沙石
FBA照样当新品发给下一位顾客
货物进入FBA，就没了自主权
而且各种仓储费，退货费等隐性成本
但FBM就没有乱七八糟的仓储费
FBM最大的好处有两条：
1. 账是你自己的
2. 货是你自己的
退货你亲自经手，不会被仓库把二手当新品塞回去
只是要和买家打交道，还涉及账户绩效
当然缺点也在明面上
发货时效自己把控
没有Prime标识，Buy Box抢不过
AZ索赔一来一个准
理性的卖家可以这样大胆测试
主销款 - 需要Prime转化的，继续FBA
高利润 - 高损耗、容易退货的非标品，尝试FBM
同一个Listing加FBM报价
先测试发货压力和转化变化，跑通了再放大
FBA负责流量速度，FBM负责利润掌控
这是今天和一位卖家聊天
发现做FBA这么多年
随着FBA成本越来越高
到了临界点后，是否考虑做FBM
FBA的主要优点就是流量
而FBM对比FBA的优点
就是现阶段
昂贵的仓储成本可以直接降下来
把手头产品分门别类
把适合做FBM的产品
在FBA售价下跟卖自己，增加一条FBM报价
可以这样小范围尝试
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