TikTok塑身衣杀出销量王，上线4个月卖出64600件

在跨境电商领域，塑身衣早已不是新兴品类，甚至被许多卖家视为“卷不动”的红海赛道。

然而市场数据却证明，这条赛道依然充满活力。行业报告显示，2025年，美国TikTok Shop女装及内衣已成为平台第二大收入品类，仅次于美妆，且塑身衣是其中表现最稳定、销售最突出的细分赛道之一。

进入2026年，塑身衣的竞争并没有降温。在TikTok Shop美区当前的塑身衣销量榜单中，头部玩家SHAPERX累计销量超64万件，单款连体衣破35万件，YIANNA全店更是超过140万件。

而就在这样一个巨头林立、产品高度同质化的红海赛道里，一个后来者却凭借一件“如厕方便”的“易脱”塑身衣，精准切入用户日常痛点，成功突围，斩获千万级GMV。

TT123发现，近期，在TikTok美区女装类目销量榜上，一款主打“Easy-Off（易脱）”的女士连体塑身衣，商品热度与人气指数双双爆表，成为近期美国女装市场的销量扛把子。

数据显示，近7天内（9.2-9.8），该女士塑身衣共卖出1.13万件，总销售额超30.29万美元（约合人民币203.22万元），一举冲进最新一周TikTok美区女装类目销量榜第二名。

这款销量表现异常亮眼的塑身衣，正是来自中国塑身衣跨境品牌 KakaPeople（卡卡人）。据介绍，该塑身衣刚于今年4月底正式上线TikTok美区，当前售价为26.80美元（约合人民币179.81元），评分达4.6。

产品特点来看，该塑身衣采用连体式设计，通过自适应分区压力和塑形，实现收腹、提臀及稳定性支撑等功能效果；同时采用弹性结构和无缝设计，兼顾塑形效果与日常穿着舒适度。其最大的差异化在于后臀部开放式松紧带设计，可方便用户在保持塑形效果的同时，解决连体塑身衣穿脱不便、如厕难的痛点。

此外，产品加入棉质衬里，并覆盖XS–3XL尺码，进一步强化了舒适性和日常适用性。

截至目前，上架美区4个多月的时间，其总销量已来到6.46万单，总GMV超176.64万美元（约合人民币1185.38万元）。

根据后台数据，KakaPeople这款塑身衣于4月底正式上线后，其销量一直保持稳定增长，并在进入9月后，出现明显的销量陡增趋势。

这意味着一个已经跑了4个多月的产品，并没有随着生命周期拉长而进入明显的衰退期，反而在9月迎来了一轮新的增长。甚至仅用7天时间，新增销量便突破1万单。

从结果来看，KakaPeople显然已经完成了从“产品被市场验证”到“持续放量”的跨越。在一个竞争如此激烈的成熟赛道里，KakaPeople到底做对了什么？

其实，在KakaPeople这款塑身衣的商品详情页里，就可以看出其爆单背后的端倪。

在一个产品高度同质化、竞争异常激烈的成熟赛道里，KakaPeople并没有继续与竞品硬碰硬地比拼“谁收腹更强、谁提臀更明显”，而是换了一个竞争维度，即将“塑形效果”与“使用体验”结合起来。

从产品定位来看，这款女士塑身衣的核心卖点并不只是传统的“收腹显瘦”或“提臀塑形”，而是将Easy-Off（易脱）作为重要的产品差异点，让塑身衣从单纯的“塑形工具”，进一步变成一件可以真正融入日常生活的塑形内衣。TikTok Shop商品页面也将其定位为兼顾收腹、提臀、背部支撑以及日常穿着的连体塑身衣，并突出其"Scrunch Back Open Design"（后臀开放式设计）。

图源：KakaPeople

这是KakaPeople这款连体塑身衣“杀出重围”的关键。

塑身衣消费者长期存在、却经常被忽略的一个痛点：塑身衣的效果可能很好，但穿起来却很麻烦。尤其是连体、高压塑身衣，穿脱本身就需要花费不少力气，而到了如厕场景，传统设计往往意味着需要将整件衣服大幅脱下，直接影响日常使用体验。

KakaPeople则通过后臀部开放式设计，将“如厕难”这个具体而高频的使用痛点转化为产品卖点，既保留连体塑身衣的塑形效果，又尽可能降低日常穿着的使用门槛。

同时，KakaPeople塑身衣不同于以往塑身衣集中强调“让你更瘦”，而是把产品定位做得更完整，叠加了多个功能需求：收腹、提臀，背部支撑、方便穿脱、如厕，日常穿着舒适、产后女性使用场景等。这意味着消费者买到的并不仅是一件“瘦身衣”，而是一个“需求组合”，把产品从特殊场景拉进日常生活。

此外，TikTok达人带货短视频进一步催化销量爆发。

从后台数据来看，达人短视频已经成为这款产品的主要成交渠道之一。上线4个月以来，KakaPeople围绕这款易脱连体塑身衣已经建联1856位达人，累计产出4336条带货短视频。

图源：TikTok

塑身衣天然具备一个非常适合TikTok内容传播的优势，即产品效果高度可视化，也更容易形成高互动、高传播的内容。

相比需要复杂解释的功能型产品，塑身衣往往只需要一段真人试穿，就能直观展示穿着前后的腰腹变化、提臀塑形效果；而KakaPeople的“易脱”设计，又进一步增加了“穿脱测试”“如厕体验”等极具话题性的内容场景。

在KakaPeople塑身衣的众多带货短视频中，单条视频播放量超数百万的不在少数。视频评论区里，无数网友自报是你搞体重尺码，求同款链接，并留言表示：“终于有人想到这个主意了！”“每次穿塑身衣我都不敢喝水......”

总结而言，KakaPeople塑身衣的爆单并非单点突破，而是围绕“产品定位、痛点创新和内容传播”形成了一套完整的增长逻辑。

当一个品类已经不是蓝海，TikTok Shop卖家还能从哪里找到新品机会？上述KakaPeople易脱塑身衣的案例，或许给出了一个很好示范——新品机会并不一定来自一个全新的品类，也可能来自对成熟产品的重新理解。

首先，KakaPeople并没有重新定义“塑身衣”，而是从消费者的真实使用体验出发，找到传统塑身衣长期存在的痛点，并以此作为产品改良后的主要卖点。

这其实给卖家提供了一种非常值得复制的选品思路：不要只研究竞品“有什么功能”，更要研究消费者“为什么不满意”。这一点，也适用于所有品类。

其次就是从“功能产品”转向“生活场景产品”。当连体塑身衣拥有了容易穿脱、适应日常等特点，它就不再只是一个“让身材看起来更好”的功能产品，而是一件可以真正融入女性日常生活的场景化产品。

从功能走向场景，本质上也是在扩大消费者群体，这也是跨境卖家在选品时值得关注的方向。

另外，做好产品矩阵，走向长期品牌化的关键。KakaPeople品牌并没有只押一个“易脱连体塑身衣”。在TikTok Shop美区，它还有其他Faja、塑形裤、连体塑身衣等产品。这说明一个成熟品牌的增长路径往往不是找到一个爆款一直卖，而是找到一个需求 ，围绕需求不断扩SKU。

特别值得卖家注意的信号是：过去的塑身衣主要解决，把身体“压进去”，而现在越来越多得产品开始强调，重新塑造身体轮廓，甚至进一步走向强调臀部、胯部等身体曲线的视觉增强。

今年9月，Marks & Spencer推出了一款带有可拆卸臀胯padding的连体衣，主打通过增加曲线来塑造hourglass silhouette，而不仅仅是压缩身体。这意味着一个值得卖家关注的趋势：塑身衣正在从“让身体变小”，走向“让身体变成消费者想要的样子”。

这对于跨境卖家来说，意味着塑身衣这一赛道，依然存在大量产品创新空间。9月这个时间节点，也值得卖家关注，进入秋季之后，消费者的穿衣方式和穿着场景开始发生变化，塑身衣的使用场景也随之扩大。

TT123认为，易脱连体塑身衣的爆单，再一次证明：一个成熟品类，不等于没有机会。

从KakaPeople的Easy-Off设计，到如今市场上开始出现的臀胯增强型塑身产品，可以看到，塑身衣这个看似已经高度成熟的品类，依然在不断出现新的需求、新的场景和新的产品表达方式。

所以，对于跨境卖家而言，与其不断追问：“还有什么品类没有被卷过？”不如在已经被卷透的品类里，挖掘还没有被解决的需求。因为下一个爆品，很可能并不在一个全新的赛道。它可能就藏在一个老品类、一个小痛点，以及一个更好的解决方案里。