广告投放自动化之后，我们的核心竞争力到底是什么

我刚入行的时候，投放面试最常被问到的，就是账户结构怎么搭，ABO 还是 CBO，定向怎么选，LAL 怎么拆。

那时候你要是能把这些东西讲明白，基本就已经算是个像样的投手了。

但最近我忽然发现，最起码有一两年没听到过这些问题了，包括我自己在面试别人或者参加面试的时候也很少聊这些问题了

倒不是说它们不重要了。只是在投放平台自动化托管的浪潮中，这些能力逐渐被边缘化了。

这事其实挺有意思的，之前我也写过蛮多投放平台的算法迭代相关内容的，从Advantage到Andromeda 

其实事情已经很明显了，广告平台”傻瓜化“已经成为了一种必然的趋势，无论从商业行为上降低上手难度还是从平台对流量分配的掌控力以及流量分配效率上，这都是一件势在必行的事

可这就带来一个必然的趋势

操作门槛降低之后，优化师怎么办？是否会面临被替代的情况，核心竞争力又是什么呢？

其实我觉得如何判断一个行业的核心竞争力，别从行业报告看，也别从过往经验总结。你就直接打开BOSS直聘，看看岗位JD，再参加几场面试，核心竞争力其实都已经明牌写在面试题里，写在招聘要求里。

前几年还在琢磨怎么搭账户结构，怎么把定向切得更细

现在很多时候，平台已经替我们把一大半事做了。

通投变成默认前提，系统自动学习，出价、分发、优化都越来越像机器自己在往前跑。虽然能调的东西还在，但它的边际作用，真的在一点点下降。

但平台傻瓜化就意味着投放没用了吗？我觉得恰恰相反，是投放这件事变得更难了。

所有能被提炼为SKILL的技能都不具备核心竞争力——当那些公式化的内容被系统一点点接过去之后，真正拉开差距的东西，往往才开始浮出水面。

拿我的亲身经历举个例子，这是我印象特别深的一个项目。

一款AI工具类应用，上线前期数据很漂亮，但一放量就立马蹦了，AEO 试过，VO 也试过，包括各种迭代，始终无法解决成本偏高的问题。这样下去多半是要凉的。

但后来我们做了一件看起来特别简单的事，把素材里的场景，从教室换成了办公室。

就这么一换，成本直接降了50%。

不是小幅优化，是那种你看着数据曲线都要愣一下的变化。然后顺理成章地迭代，放量。

产品就这么活下来了。

这个项目，也成了我很重要的一次成长节点，后来还因为它评了个优秀新人。

至于为什么能找到场景方向，逻辑依据，做了多少调研，以何种形式表达，这些我认为是恰好构筑起了投放新的核心竞争力，解放双手，聚焦决策

同时这件事也让我特别具体地意识到一件事，平台逻辑 变了

系统是真的有在看你喂给它什么内容，它读得懂了，不再是根据标签和前三秒、CTR这些值来去猜用户了

你给它什么样的场景，什么样的表达，什么样的信号，它就去帮你找什么样的人。

很多人做投放，做着做着会不自觉地把注意力放在按钮上。

这个按钮有没有开，那边是不是该降一点预算，这组素材要不要再拆细一点。

这些当然都重要。

但如果你只盯着按钮，你很容易忘了最前面那一步，内容到底是不是对的，表达到底是不是对的，场景到底是不是对的。

而这一步，恰恰是投放自动化时代决定性的一步。

投放这件事正在从操作型工作，变成系统博弈型工作。

我们不再只是一个会调账户的人。

我们得知道系统怎么学，知道如何让它学，以及如何通过素材等有限的空间来更好地驾驭平台。

因为行业变化从来不是一次性发生的，它是慢慢渗进去的。灰度——小范围——全量——平台迭代。

先是结构的作用变弱、再是定向的作用变弱、然后是账户技巧的稀缺性变弱、到最后，你会发现以前那些能让你很自信地讲半天的经验，慢慢都变成了基础项。

不是没用，是不再值钱。

这时候，真正还值钱的能力，开始重新排序。

我大概会把它分成三层。

第一层，是基础能力。安全体系，账户环境，系统基础认知。其实现在仍有很多人搞不定一个gmail、一个FB账号、一个安全的网络环境。也不会搭建账户，不知道如何系统测试，但这只是最基础的，不构成核心竞争力，它更像入场券。如果连门都进不来，后面谈什么都白搭。

第二层，是行业经验。这很宝贵，例如某个品类怎么做，用什么素材，用户偏向等，是随项目实践一起成长构建的。但三方平台让素材等策略越来越趋于透明化，只要沉下心来拆解试错，这层壁垒也是容易打破的，并且平台自动化也逐步改写规则，之前的行业操作逻辑放到现在不一定好使，不信大家可以对比一下行业头部产品在2年前和2年后的头部素材变化情况、国家运营策略，甚至是主功能卖点等变化，绝对翻天覆地。一切都在光速变化

第三层，才是更关键的东西。系统逻辑和增长体系。如何测试，构建增长体系，什么时候买什么用户，方向是否偏移，如果偏移了该怎么办？如何转舵，市场来量决定新产品生死。如何将自己的经验构筑成让产品活下来的能力，像一个司机在高速切换的路段做出挂档，增减速，转向灯能力，最终驾驶车辆越走越远

说句听起来很虚的话，真正的核心竞争力其实是“总能找到增长角度”的能力。这也是我最近几年大环境下行的情况下总能跳槽涨薪的核心原因。

系统会变，平台会变，素材会变，用户也会变。如果只会照着过去的方法做，很快就会撞墙。数据会告诉你，兄弟，你这套不行了。

这时候，往往就要从平台操作层面跳出来看看，市场是如何运作的，品类周期性变化，头部玩家功能与场景变化，甚至语种、地区的周期增幅都是决定一款产品生死以及规模的要素，当然对这一切的理解，仍会反作用回投放当中最重要的元素——素材。

说到这里，其实就绕回那个最开始的问题了。

为什么我会说，面试里那些关于账户结构、AAA、定向、LAL 的问题，甚至过往的n秒拆解迭代视频的思路不那么重要。

我们不能否认这些能力还在，这是基础，是门槛。但也确实是会被逐渐从平台抹除的部分

以前的核心是，人找人群，人调账户，人盯数据。

现在则逐步演进到，人定义内容，系统找人群，AI 帮你完成分发和优化。

整个游戏规则都在变。

所以未来到底比什么。

我觉得不是比谁更勤恳操作。

而是比谁更懂内容。

比谁更懂系统。

比谁更懂用户。

以素材路引，连通产品与用户需求。

当系统越来越强，很多原来靠手感和经验维持的空间，都会被压缩掉。

我们还可以靠经验活一段时间。

但，经验会失效，打法会过时，平台会重写规则。

只有对内容、系统和商业的理解，才更接近长期有效的东西。过去很多让我很有成就感的细节，可能只是你刚好踩中了一个还没被平台吞掉的缝。

而现在，缝越来越小了。

我觉得要么往更上游走，去定义素材，定义场景，定义表达。

要么就只能在越来越小的操作空间里，继续做细枝末节的修修补补。

但如果一个人真的想在这个行业里走得更远，他迟早得往上走。

不然就会被时代慢慢挤到一个很尴尬的位置。

会调，但不够懂。

会优化，但不够判断。

会执行，但不够定义。

这三种状态，差别真的很大。

但行业就是这样。

总有一些能力会被自动化吞掉，总有一些经验会在未来持续贬值。

我们尽量去做懂变化的那批人。而不是最忙的那批人

投放不会消失。

它只是变得更像一场内容驱动的系统博弈了。

旧经验会失效。

但真正值钱的能力，反而会更不可替代。

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