【亚马逊财务篇】 盘点库存到底是在盘什么

一、库存是什么

库存是什么，也许你会说，库存不就是放在仓库里的货嘛。但大家有没有想过，再往深一层来讲，库存到底是什么？

在我看来，库存是一个需要均衡客户需求和供给速度的动态缓冲区。因为客户需求和供给速度永远不可能完全匹配，而库存就是用来吸收这个波动的缓冲区。更重要的是，这个缓冲区是有成本的，这里的成本包含4个部分，一个是生产这批货物的成本，一个是运输这批货物到仓库的成本，一个是在仓库存储的成本，还有一个隐形的成本往往会被人忽略，他就是机会成本：即这笔钱如果投入到其他的产品机会上的最高收益。

所以这里面有两个重点词：均衡和动态缓冲区。

均衡意味着，我们不能盲目发货，也不能过于保守，而是要找到用户需求和供给速度的平衡点。

动态缓冲区意味着库存处理动作并非一成不变，而是要根据前者的分析和判断来制定库存规划。毕竟库存一旦产生，我们就必须要回答“把多少钱压多久”这个问题。

二、反推需要的数据指标与规则

2.1 盘点库存的维度

有了前面的定义，接下来我们就能对库存盘点这个动作进行层层拆解和指标规则的设定，盘点库存，到底是盘什么？其实就是盘消耗速度和供给速度。

消耗速度，最核心的指标是日均销量，这里又区分近7天/近14天/近21天/近30天。。的日均销量，到底应该取哪个值，如何取，这还得看产品本身的链接状态和产品是否具备季节性峰谷特性。本文只针对一般性产品（无明显季节性）进行论述：

• 测款期产品：因为本身链接库存量就不多，链接使命是为了测试点击/转化/利润数据，在我们的测款逻辑里，一般150～200个货量，如果前面三个数据都没有问题，一般来说在10～20天左右销售完毕，断货是必然，后续也不一定在原链接补货，所以更重要的是计算加权日均销量：近7天：近14天：近21天=3:4:4，按照权重法来计算日均销量，比如近7天日均消耗12，近14天日均消耗10，近21天日均消耗8，则加权日均销量=12*0.3+10*0.4+8*0.4=10.8；
• 稳定期产品：因为销量相对区域稳定，因此可以给长周期的日均销量更大的比重，比如近7天：近14天：近30天=2:3:5，这样能在考虑长期的稳定性的基础上，在一定程度均衡短期的波动。

对消耗速度的评估，单纯从数据指标上，主要是取值范围和权重分配这两个维度，取值范围如何选，取决于产品所处阶段和销量波动影响范围，而权重如何设定，则需要考虑哪个取值区间更能反应和预测接下去的销售情况，这个组合并没有标准答案，需要结合自身的产品进行测试验证，找到适合自己产品的取值。

供给速度，主要涉及到两个公式：

库存安全天数=生产交期+物流运转周期+上架时间

库存周转天数=（在库库存+在途库存）/日均销量

衡量库存的健康程度就是用库存周转天数与库存安全天数进行对比：

• 库存周转天数<安全天数，意味着剩余库存已经不足以支撑到库存补齐，
• 库存周转天数>安全天数，意味着现有的库存还足够继续支撑一个完整的补货周期。表面上不会断货是好事，但从资金效率的角度来看，超过安全天数的部分，意味着你的钱正在以超出需求的速度变成货，而货在仓库里每多待一天，就会产生一天的仓储费，同时也在慢慢消耗它的变现能力，更关键的是锁在库存里的现金无法投入到其他可能带来更高回报的地方。因此，库存周转天数>安全天数，不是一个需要立刻警惕的危险信号，但它是一个值得关注和排查的提示，如果只是高于10%，可能是短期波动或安全冗余备货，但如果连续两周保持以上超出50%以上，则代表存在过量备货，库存滞销的风险。

2.2 盘点库存的动作

盘点完上面两个维度的各个数据，加下来，无非三个动作：清货/补货/不动。那到底如何判断什么情况落在哪个动作范围，这里也给出一个思路和规划，可做参考，但还是那句话，需要结合自身产品特性进行测试验证。

判断标准用库存周转天数与安全天数的比值来卡：

清货：周转天数 > 安全天数 × 1.5

库存严重超标，资金被大量占用。清货看起来是亏钱，但不清的成本更高——仓储费一天天叠加，资金锁住转不起来，下一批货的钱可能已经挪不过来了。核心就一句话：宁可在价格上亏一点，也别让货把现金流卡死。

补货：周转天数 < 安全天数

库存已经撑不到下一批货到。亏空不大的走常规补货，快断货的拆单走一小批空运顶上、大批海运跟上。如果已经来不及了，提前做好断货后的恢复方案。

不动：安全天数 ≤ 周转天数 ≤ 安全天数 × 1.5

库存健康，不需要做任何操作，按正常节奏观察即可。

检查频率： 每周固定时间拉一次数据，亮红灯的（超标50%以上）三天内出清理方案，亮黄灯的（超标但小于30%）连续两周没改善就转红处理。清不掉也补不动的产品，直接淘汰——沉没成本不是成本，继续持有才是。

库存其实是我们对销量的下注，备多少货就是下多大的注。而周转天数就是这比注多久能够兑现，压对了是不断货的回报，压错了，则是清货亏损。

回到一开始的问题，盘点库存到底是在盘什么，盘的就是我们的现金流状况。

三、开发和运营读后感（旭荣和君哥）

旭荣：

站在开发的角度，我们不能只负责把产品做出来，还要考虑产品能不能稳定、持续地供应。我认为对于还没有经过市场验证的产品，不建议一开始就把方案做的过于复杂，这样前期会耗费大量的时间成本，还有资金成本。而且一旦产品结构过于复杂，使用的特殊材料供应不稳定，工厂的生产不稳定，就很难保证产品库存的健康状态。所以，最好是先通过小批量验证需求判断是否正确、用户是否认可，然后再根据销售情况和评价反馈持续迭代。

君哥：

关于库存，龙哥这篇文章已经说的比较详细，想和大家说一个点，滞销库存在亚马逊就是在耗费现金流，不要觉得后面库存容易清掉，要果断做滞销库存处理，大部分的类目，产品会越来越便宜，材料会越来越升级，功能越来越高级，后面面临的价格会越来越内卷，库存是亚马逊人必须要第一个重视的点，我工作日的时候打开ERP，我最关心的三个指标：第一个是库存周转率，第二个是利润率，第三才到订单量，看起来清库存是亏的，但是不果断快速去做决策，后面的仓储费会越来越高。