俄罗斯平台

AMZ123获悉，俄罗斯电商平台Ozon近日公布2025年第三季度财报。数据显示，公司本季度总收入达191.2亿元人民币，同比增长59%；包括服务在内的商品交易总额（GMV）为981.3亿元，同比增长53%。报告期内，平台活跃用户规模突破6300万，较去年同期净增950万。用户消费频次同步提升，平均每位用户年下单近34次，较去年增加9次。订单总量达6.678亿笔，同比增长80%。值得关注的是，中国卖家在本季度表现尤为突出。Ozon Global平台上来自中国卖家的GMV实现四倍以上的同比增长，活跃卖家数量同比翻番。平台客户从中国购买的商品总量较去年同期增长近七倍，显示出强劲的跨境消费需求。

AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布，自2025年11月1日起的6个月内，不会上调卖家所需支付的佣金比例。Wildberries表示，此举旨在为卖家提供更稳定和可预测的运营环境。Wildberries现行佣金根据商品类别在3%至25%以上不等，卖家还需支付物流、仓储及订单处理等服务费用。此次政策是在今年多次调价后推出的。此前9月15日，Wildberries曾将FBS模式（卖家履约）佣金平均上调3.5个百分点，物流费用也上涨20%至40%，成为今年第四次、且幅度最大的一次调整。除费用政策外，Wildberries近期在多项创新项目上加速布局。

AMZ123获悉，在第四届杭州世界数字贸易博览会上，俄罗斯电商平台Ozon副总裁德米特里·金透露，目前已有超过8万家中国卖家通过该平台向俄罗斯市场销售商品，中国卖家在俄罗斯跨境电商交易中的占比已超过80%。中俄双方正在探讨建立“镜像系统”合作模式，旨在通过俄罗斯电商平台协助中国企业在俄开展业务，并推动俄罗斯商品通过电商渠道进入中国市场，以构建双向贸易通道，深化合作。此次博览会为两国电商企业提供了重要的交流机会，Ozon、Wildberries等俄罗斯平台与中国企业共同参展。预计随着合作的加深，更多中国卖家将通过专业化运营在俄罗斯市场获得持续增长的机会。

AMZ123获悉，近日，俄罗斯总理米舒斯京指示需加强对电商平台的监管。根据最新政策规划，自2025年9月起，强制标注所有电商商品认证信息，将从试点平台推广至俄罗斯境内所有电商平台，并且会正式纳入平台经济相关法律。具体而言，所有产品购买页面都需要提供直通“统一合格证书登记册”的合规认证链接；不同的商品品类也有部分差异化要求，如工业品（电器、汽配等）需展示EAC（海关联盟）认证，儿童玩具及食品接触材料需公示GOST-R（俄罗斯国家标准认证）有效期；豁免商品则需明确标注出“无需合规评估”信息。

近两年，俄罗斯电商市场成为“新热土”，吸引大批中国跨境卖家涌入角逐。正当跨境卖家们意欲高歌猛进之时，却被一场突如其来的“下架潮”当头暴击。AMZ123获悉，据业内消息，近段时间，俄罗斯电商平台Ozon掀起一场大规模的清理活动，上万条中国卖家的商品链接在一夜之间被下架，部分卖家甚至遭遇全店链接清零。多位卖家透露，在这场风波中，被下架的多为带品牌标识的中国商品，不带品牌名的链接较少中招。并且值得一提的是，此前Ozon曾通过站内信通知，自6月16日起重新审核品牌文件，不合规的链接将面临全店下架处理。换句话说，这些被下架的品牌商品很有可能均未满足平台的品牌销售许可要求。

AMZ123获悉，近日，根据俄罗斯电商协会（АКИТ）发布的数据，2025年上半年俄罗斯线上消费总额达到5.3万亿卢布，同比增长36%。其中，97%的交易额来自俄罗斯本土的电商平台和网站。互联网零售在全国零售总额中的占比也显著提升，达到22.4%，较去年同期的15.2%增长明显。在区域分布方面，排名前十的地区保持稳定，首位依然是莫斯科，贡献了全国线上消费总额的17.2%。其次是莫斯科州（7.9%）、圣彼得堡（6.2%）、克拉斯诺达尔边疆区（4.7%）、罗斯托夫州和斯维尔德洛夫斯克州（均为2.8%），以及萨马拉州、下诺夫哥罗德州和鞑靼斯坦共和国（均约2%）、红岸边疆区（1.9%）。

AMZ123获悉，根据Data Insight与Tochka Bank的联合调查，Wildberries以49.5%的选择率成为俄罗斯卖家最青睐的平台。这一成绩与其覆盖全俄的物流网络、灵活的佣金政策以及庞大的用户基础密切相关。数据显示，Wildberries目前占据了俄罗斯电商市场近三分之一的份额，其流量和订单转化率均领先于同行，成为卖家进入本土市场的重要入口。此外，26.6%的卖家（主要是高营业额群体）同时运营2-3个平台，以形成互补的市场布局。这些数据不仅反映了俄罗斯电商卖家的结构特点，也彰显了Wildberries在本土市场的核心地位。

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，2025年8月1日起，俄罗斯电商平台Yandex Market将正式推行一项新政策，为卖家在其仓储系统中提供部分季节性商品的免费存储服务。该举措旨在帮助卖家节省物流成本，同时抓住季节性销售高峰期，提升整体销售表现。根据平台统计数据，夏季用户对体育用品和园艺相关商品的需求显著上升。因此，该类商品的免费仓储服务将持续至8月31日，而用于庭院和花园的相关商品则可享受免费仓储至9月30日。进入8月，俄罗斯市场将迎来传统的“返校季”消费热潮。为配合这一关键销售节点，Yandex Market也为相关商品提供优惠仓储支持。

在刚刚落幕的全球跨境电商交易博览会开幕式上，俄罗斯领先的电商平台Yandex Market首次公布将在杭州设立中国区首个商家服务中心，Yandex Market中国区CEO王玉龙亲临现场与杭州市余杭区商务局正式签约。此举将意味着华东卖家离俄罗斯市场的距离迈进了一大步。签约仪式后杭州市委副书记/市长姚高员、杭州市委常委/副市长方毅，浙江省商务厅领导，杭州市商务局领导一行莅临Yandex Market展位指导工作并寄语Yandex Market为杭州跨境电商作出贡献，帮助更多卖家打开新兴市场。杭州日报集团、杭州新闻网、每日商报等多家主流媒体聚集在Yandex Market展位进行采访。

销售额怒暴涨200%，大批卖家争抢俄罗斯的蛋糕

AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Ozon绘制了其平台的卖家画像。根据Ozon Data分析，在2023年前九个月，超过40万名卖家在Ozon上进行销售，其中一半以上卖家是在过去一年内加入Ozon的。卖家数量强劲增长凸显了该市场的活跃程度和吸引力，Ozon已经成为企业家建立和发展在线业务的理想平台。 数据显示，从法律定义来看，个体工商户占比最高，达到卖家总数的62％。有限责任公司排在第二，占比

AMZ123获悉，据外媒报道，俄罗斯电商巨头Wildberries正在考虑进入塔吉克斯坦和土库曼斯坦市场，同时也在密切关注阿拉伯联合酋长国(UAE)和海湾国家。 Wildberries创始人兼首席执行官塔蒂亚娜·巴卡尔丘克（Tatyana Bakalchuk）表示，公司已经在与一些国家进行谈判，以与俄罗斯接壤的国家以及欧亚经济联盟成员国为主。 这位CEO还指出，Wildberries考虑在阿塞拜疆

SHEIN是一家跨境B2C快时尚电商平台，业务范围包括服装、家居产品、童装、女装等。

平台上拥有超过18000家商业合作伙伴，是俄罗斯最大的跨界电商平台之一。