为何我仍然看好中东市场？这三个理由让你无法拒绝

这真的不是段子，我自己亲身在中东见识到了这些石油国家的富有。

在科威特和本地人聊，本地合作方已经算是资产非常雄厚的了，但他们告诉我，他们在科威特可不算是真正的有钱人。

在利雅得的时候，本地的合作伙伴也告诉我，在沙特这地方说自己什么都行，千万不要说自己有钱。一些人已经富可敌国，但是非常低调。

早在5年前，我们就已经将市场策略进行了调整，布局中东了。

我们的出发点有三。

资本的角度

我合作的欧洲、美洲、非洲的客户，在疫情之后，的确发出了许多新的项目需求，各行业各品类的产品都有，但是更多的，因为财力的关系，生意都不大。

稍微大一点的项目，项目的最终来源地竟然大多数都来自中东。

东欧、西欧的客户，即使我做到最快的响应，提供了最好的价格，基本上十个需求中能成交两到三个就算不错。

归根结底，是因为他们的资金体量不够。

资本，是做成生意的前提，尤其是金额大的生意。现在唯有中东的企业可以支撑起来。

比如在沙特、科威特、阿曼、巴林、卡塔尔、约旦这些国家，本地的大型企业都是老牌家族企业，他们有资历有背景，甚至许多企业和当地的银行合股，自己本身就有十几家甚至几十家分公司。不仅如此，业务还涉及全国的多个支柱产业，保险、物流、医疗、基建等等。

和这样的企业合作，我们从来不用为了几百上千美金的样品费扯上几天，甚至不用花费太多精力在价格谈判上。

只要能从开端到后期把控好，为本地合作伙伴提供他们认为稳妥又可靠的服务，项目的成交几率远远大于其他地区。这是我这几年重点做中东市场的首要原因。

客户配合度极高

中东当地的大型企业以老牌家族企业为主，企业高层都是本地人，这个圈子相对是封闭的。

中层和基层做事的人，大多并非是本地人，他们来自黎巴嫩、叙利亚、印度、巴基斯坦、苏丹等国。

相比他们原先在自己母国的生活，定居到中东后，他们非常珍惜当下的工作机会，并且带着心中的抱负切实地做事。

有一些新移民，他们的父辈就已经在这家企业工作了，他们会让子女很小的时候就在本地生活和上学，长大后便进入自己原先所在的企业。

而这些来到中东的人，对中国人都很友好，当双方的工作态度、工作节奏都匹配之后，就能快速建立起高效的合作，形成一股巨大的商业力量。

此外，他们也非常勤奋，绝对超出了你的想象。

我曾和沙特的一家本地超大型企业的技术负责人没日没夜地连续工作了将近一个月，每天都在测试，共同推动项目。和沙特时差5个小时，我工作到国内的半夜，白天起来的时候，发现对方竟然还在。

和阿曼的合作方也是一样，他们每天的工作时间远超8小时，项目进行到了关键点，大家一起不休不眠也是常态。这种和合作方捆绑在一起，大家一起拼的状态，一定能将其他的竞争对手打下去。

最终的甲方知道我们这种工作态度，在众多供应商中，势必优先选择我们。

不断延展的市场资源

和我在其他地区的外贸生意一样，随着和中东客户的合作关系逐步稳固，不仅仅是现有的产品，其他各行各业的需求也都接踵而至。

比如今天正供着一批通信设备，明天对方就发来了本地电力部一个线缆的标。比如本周刚忙完太阳能光伏的项目，下周客户就找你帮忙要采购一批笔记本电脑。

虽然从经济层面来讲，中东已经是富庶之地，但通过两次差旅实地考察之后，才发现各个国家的基建、通信、能源、交通、旅游，各种服务行业都有很大的发展空间。

当地各行业的产品缺口、服务缺口都很大，可谓是一块真正的宝地。

一旦和一家当地公司建立合作后，其他公司都会闻风而来，追着让你签合作协议。面对一个项目的甲方，通过多家公司、多渠道去推动这一个项目是常有的事。这样有利于供方的行业环境，在其他国家是很少见的。