商品可售性和错失的销售

报告显示：

• 您在Ozon仓库中的库存是否足够满足买家的需求；
• 为哪些商品交货，以便不错失销售。

请跟踪关键指标：

• 错失的销售是指您由于仓库中没有商品而错失的销售金额。
• 商品可售性显示您的商品在Ozon仓库中的一般情况。该指标越高，您的商品有现货的情况就越有规律，您错失的销售就越少。
• 直到库存售罄指的是根据您的销售节奏，库存还足够销售多少天。针对每个商品显示。

查看错失的销售

在首页上的小部件中显示：

• 所有商品在过去28天内的错失销售额；

• 需要补充库存的商品数量。

FBP→商品可售数量部分中显示可售数量指标、错失销售金额和与前一天相比的指标动态。

要查看商品可售性变化的图表，请点击 查看在图表上。如果可售性下降，请补充库存。

可售性总指标计算示例

1. 我们查看过去28天内商品有多少天有现货，并且为每件商品计算可售性。
   

   比如，您的商品种类中有三件商品：

   • 商品1在28天中有14天在仓库中有现货，也就是说其可以购买的比率为：14÷28×100%= 50%的时间。商品的可售性为50%。
   • 商品2在28天中有10天在仓库中有现货，也就是说其可以购买的比率为：10÷28×100%=35%。可售性为35%。
   • 商品3在28天中有7天在仓库中有现货，也就是说其可以购买的比率为：7÷28×100%=25%。可售性为25%。

2. 我们以您的贸易货币为单位查看您的每日平均销售——总金额以及每件商品的单独金额。我们计算28天的销售总金额，并除以商品有库存的天数。
   

   例如：

   • 所有买家共为商品1支付了14000元，在28天内，它有14天是可销售的。每日平均销售金额：14000÷14=1000元。
   • 所有买家共为商品2支付了4000元，在28天内，它有10天是可销售的。 每日平均销售金额：4000÷10=400元。
   • 所有买家共为商品3支付了700元，在28天内，它有7天是可销售的。 每日平均销售金额：700÷7=100元。
     

   所有商品每日平均销售总金额：1500元。

3. 我们计算商品的每日平均销售份额，用来评估与其他商品相比，哪些商品能为您带来更多的收入，如果它在全部28天内都在仓库中有现货。该商品对总指标影响最大。
   

   例如，如果一件商品销量很少而且价格便宜，那么它不会对错失的销售产生太大影响。但是如果商品经常被购买，而其价格较高——那么如果该商品在仓库中数量不足，将对可售性总指标和错失的销售产生较大影响。
   

   我们用每件商品的每日平均销售金额除以所有销售总金额并得到：

   • 商品1的份额：0.67；
   • 商品2的份额：0.27；
   • 商品3的份额：0.6；

4. 我们将每件商品的数据相加，得出总指标。为此，我们将每件单独商品的可售性乘以其份额并将结果相加：

   可售性总指标=（商品1可售性×商品1份额）+（商品2可售性×商品2份额）+（商品3可售性×商品3份额）。
   

   可售性总指标：
   

   (0,67 × 50) + (0,27 × 35) + (0,6 × 25) = 33,5 + 9,45 + 15 = 57%。
   

   表格顶部行中显示的是其交货可以显著优化指标的商品。仓库中的商品储备越少，商品的销售就越多，它在表格中的位置就越高。

“商品可售数量”部分的指标

商品可售数量性部分底部的表格显示的是过去28天内至少有过一次销售的所有商品的数据。列表顶部的商品是首先应交货的商品。

每件商品28天内的数据：

• 可用性是商品有现货的时间百分比。

• 每日平均销售将商品有现货的日期将纳入计算。每日平均销售是以贸易货币为单位根据买家支付的价格计算的。

• 已错过销售是指您由于仓库中没有商品而错失的销售金额。为了计算，我们用贸易货币为单位的每日平均销售乘以商品不在仓库中的天数。

• 建议指的是商品库存足够销售多少天：

  • 紧急交货的意思是库存不足以销售10天；

  • 即将交货的意思是库存足够销售10至30天;

  • 目前足够的意思是您可以照常交货以保持可售性。 库存足够销售超过30天。

• 建议交货的意思是需要交货多少件商品才能库存可以足够销售30天。 为了计算，我们用每日平均销售乘以30并减去在仓库中有库存的商品。

• 库存售罄前指的是根据每日平均销售，库存还足够销售多少天。

• 库存指的是当前有多少单位的商品可供销售。

表格中的值每晚都根据过去28天内的数据更新。库存在前一天结束时计算。

减少错失销售并且不失去利润

为了保证您没有错失的销售，而商品可售性可以达到100%，请定期进行交货。建议交货列中显示的是需要交货的商品数量。

1. 请查看是否有标记为紧急交货和即将交货的商品。如果您不补充其库存，您将错失销售，而可售性指标则将降低。

2. 请通过以下方法之一计划交货：

• 点击进行交货——将创建申请草稿。将商品及其在商品可售数量部分的表格中建议交货字段中的数量复制至草稿。如有必要，请进行更改。

• 点击下载并编辑已下载的XLSX文件。

  在FBP→创建交货申请部分选择仓库并下载交货申请模板。

  

  在包含所有商品的XLSX文件中复制“货号”、“产品名称”和“数量”列中的值并将其粘贴至交货申请模板中。请勿更改模板中列的名称。 点击上传XLS文件并上传交货申请。

  

3. 请像平常一样处理申请：编辑并单击创建申请。

   有关交货申请处理的更多信息

请提前计划库存暂且足够的商品的交货。向仓库进行商品交货的时间取决于路线、仓库位置和所选配送方法。